Latinoamérica/ República Dominicana

Cubamatinal/ Por considerar de gran importancia la visita a República Dominicana del empresario Sergio Pino líder del sector inmobiliario de Miami, reproduce las declaraciones ofrecidas en el Hotel Embajador en el marco de una rueda de prensa a periodistas nacionales e internacionales. 

 Santo Domingo, 25 de mayo/ RD Noticias/ Entrevistado el empresario Dominicano Ing. Maximino Brito Lazala, dijo: “Este es un momento histórico para el país y las relaciones comerciales entre los empresarios bancarios e inmobiliarios de New York, Miami, Venezuela y República Dominicana, más en estos momentos cuando el país necesita esos aportes para generar mano de obra y captar divisas, agradecemos a las autoridades del Banco central y otros organismos gubernamentales por las facilidades prestadas tanto a los inversionistas como a los empresarios dominicanos”. A continuación la entrevista realizada al señor Sergio Pino, en el marco de su visita de negocios a República Dominicana, donde desarrollará proyectos en todo su territorio. 

• ¿Qué lo motivó a venir a República Dominicana a desarrollar estos proyectos?

Me motivaron los dominicanos. Me motivó el cariño que le tengo a este país, tengo 20 años viniendo aquí y siempre pensé en hacer algo aquí y ahora que me encontré con el señor Maximino Brito, la visión de él para este país, lo que yo hago en La Florida que queremos hacerlo juntos aquí, hay muchas oportunidades en este país y queremos ser parte de estas oportunidades. 

• ¿Cuáles proyectos van a desarrollar aquí en la República Dominicana?

Tenemos como 8 ó 10 en mente, empezaremos poco a poco, pero estamos mirando 8 o diez oportunidades aquí,  en todas las partes de República Dominicana; el sur, el norte, el este, el oeste, todo tipo de proyectos; traer la marca Century aquí. Hacer un nombre aquí, de que las personas cuando vayan a comprar una casa, piensen en Century, antes de tomar una decisión. 

• ¿En este caso la marca sería Century Grand?

Century Grand, posiblemente van a ser Century con algún otro nombre, por ejemplo tenemos Century Los Cocos, puede ser Century Grand Park o puede ser Century Grand, el nombre Century va a estar delante de todos los proyectos y lo importante es que la persona que vaya a comprar una vivienda, ya bien sea de bajo precio, de medio precio o de alto precio, piense en Century, antes de tomar esa decisión. 

• ¿O sea que van a ser diversificados los proyectos, van a ser para todas las clases?

Para todo tipo de comprador, ya bien sea la persona que pueda comprar una unidad más económica, la persona que puede comprar unidad de lujo, la persona que se quiere retirar, la persona que quiere jugar golf, la persona que quiere estar al lado del agua, la que quiere tener una marina. Sí, la idea es venir aquí y quedarnos por muchos años. 

• ¿Qué diferente de lo que han hecho en Miami van a hacer aquí?

No muy  diferente. Al final del día  el sueño del cualquier persona es tener su propio hogar y ese es el sueño lo mismo en la República Dominicana que en los Estados Unidos. Entonces, vamos abrir aquí competitivamente a construir una casa para la persona que tenga el sueño de tener su propio hogar, ya bien sea un apartamento,  una villa , un penthouse, ya bien sea una casa, lo que esa persona pueda o necesite , nosotros se lo vamos a construir en este país. 

• ¿Veo también que usted piensan desarrollar el concepto de vacaciones o recreación?

La idea es entrar en el mercado de viviendas para la persona que quiera una segunda casa en este país precioso, la persona que quiera rentar un apartamento, la persona que quiera un condominio, la persona que quiera una unidad para vivir frente al mar, frente al campo de golf, cerca de los centros comerciales, una unidad nuestra construida en viviendas, donde podamos hacer una escuela en esa comunidad,  una iglesia, centros comerciales,  la persona no tenga que ir muy lejos para sus necesidades; o sea, un lugar donde la persona viva y pueda quedarse mucho más tiempo en el lugar que vive, que son los conceptos de barrio, no tenerte que montar en tu carro y manejar media hora para hacer los mandados, que los puedas hacer al lado de tu casa; ese es el concepto de Century Grand y la visión del señor Maximino Brito y mía para la República Dominicana. 

• ¿Cuáles son esos valores que usted diría que diferencian a Century de otras corporaciones?

Es hacerlo bien, es hacerlo con una mejor planificación. Los proyectos que casi siempre fracasan, son los proyectos aquellos que no se planifican  con las mejores intenciones para las personas que van a vivir allí. Siempre hay necesidad de una vivienda y siempre todo el mundo que construye una vivienda la vende, en algún momento la vende, pero si la planificas bien, si la planificas  tomando en cuenta la necesidad de las personas que van a vivir ahí, pues siempre es una comunidad más exitosa, y ese ha sido el éxito de la comunidad de Century. Nosotros hemos construido 54 comunidades hoy en La Florida y todas han sido exitosas. Todas han mantenido su valor e incluso cuando los precios de las inmobiliarias en Estados Unidos han caído, la forma en que han caído, las comunidades nuestras han sufrido menos que otras comunidades, porque nosotros construimos alrededor de la infraestructura, las personas que viven en la comunidad de Century, trabajan cerca de esas comunidades, tienen sus escuelas, su iglesia, cerca donde ellos viven. 

• ¿Antes de invertir en un proyecto, ustedes se involucran directamente para saber las necesidades?

Siempre. Nosotros no hemos tenido ningún proyecto que ha fracasado. Hemos construido más de 16,000 viviendas en el Sur de La Florida y nunca hemos tenido una comunidad que ha fracasado, nunca hemos tenido compradores disgustados, ni ningún problema, porque es que nosotros no construimos en lugares donde no exista la infraestructura necesaria para las personas que van a vivir allí y eso significa: colegio, iglesia, medios de comunicación, lugar de empleo, etc. 

• ¿Cuál es la inversión de los primeros proyectos en la República Dominicana?

Para empezar, no menos de 200 millones de dólares. Pero te digo que al final del día no hay límite en el dinero que se va invertir en este país. 

• ¿Usted está abierto totalmente a desarrollar negocios en este país?

Estoy tan optimista, que no solamente el dinero que tenemos en este momento en  fondo para invertir está disponible, pero cuando nosotros empecemos el dinero que va a haber  de inversionistas que están buscando un lugar donde poner su dinero, este es un lugar específicamente especial para poner tu dinero, porque este es un país muy seguro. Este es un país que las personas les gusta venir aquí, un país muy seguro, un país demócrata, un país lindo: de buenas playas, tiene buen tabaco,  tiene buena gente, tiene a los dominicanos, o sea, que este es un lugar donde las personas se sienten bien y el ejemplo es: Casa de Campo, Cap Cana, este es un tipo de comunidades que no se expanden, porque lo limitan a un cierto núcleo de personas. 

• ¿En ese sentido vemos que ustedes están interesados en desarrollar no sólo proyectos de lujo, como los mencionados anteriormente?

Claro. Casa de Campo podría ser un proyecto que puede ser Casa de Campo en toda la República Dominicana, puede ser Casa de Campo en precios más económicos, y puede ser Casa de Campo, pero Casa de Campo pudiera ser una marca, no lo han sabido mercadear de esa manera, nosotros vamos a venir aquí a hacer; vamos a decir no por criticar, lo que no hizo Casa de Campo, nosotros vamos a hacer una marca que se va a llamar Century y lo que esperamos al final del día es que los próximos meses cuando una persona en este país vaya a comprar una vivienda piense en Century antes de pensar en alguna otra comunidad y eso no solamente con las personas que viven en este país, pero también con las personas que quieren comprar una segunda casa en este país, van a venir de vacaciones. 

• ¿En qué lugar además de La Florida está presente Century?

Solamente en La Florida. Nos concentramos ahí, en Miami Dade County, en el Sur de La Florida, en Bravo, pero es que Miami es un lugar de tanto crecimiento, que nosotros en los últimos diez años hemos construido 15 a 16% de todas las casas, villas, que se han construido en el Sur de La Florida y eso es bastante. Hemos tenido meses de vender más de 150 casas, eso nos ha puesto en el primer lugar allí, desde el año 2001 se ha mantenido en el primer lugar en el Sur de La Florida , o sea, que nos hemos mantenido en el área latina, como una compañía latina, la intención nuestra es hacer negocios donde están los latinos y esa es una de las razones por las que venimos aquí, venimos aquí con miras a ir a otros lugares, como por ejemplo, puede ser Venezuela el día de mañana, un país con las personas son muy parecidas a nosotros, piensan mucho como nosotros, donde nos sentimos bien de estar allí y ellos se sienten bien de estar con nosotros. Y Cuba el día de mañana, Cuba va a tener una apertura sin dudas, que allí va a haber que construir 1 millón de viviendas, no hay ninguna compañía más preparada por la cercanía, por el conocimiento, por el conocimiento del cubano que la compañía nuestra, Century, somos una compañía latina, somos una compañía cubana y miramos con mucha ansiedad que ese día llegue, que podamos ir allá y no solamente hacerlo por dinero, pero como una responsabilidad para el pueblo cubano que en este momento no tiene, allí hay más de 3 ó 4 millones de personas que viven agregadas a sus familias, porque en Cuba hace 40 años que no se construye un lugar donde una persona pueda ir a comprar una vivienda, o sea, que nosotros podemos estar listos muy pronto para ir allí para dar este servicio, además que es un gran negocio. 

• ¿Con quiénes han formalizado contactos para iniciar sus negocios aquí en la República Dominicana?

Toda mi relación en este país es con el señor Máximo Brito. Llevamos unos meses trabajando, la idea de él, la idea mía, la visión de nosotros dos es muy parecida. Yo siempre quise hacer algo en este país, yo he venido aquí a Santo Domingo más de 40 veces, quizá más de 50. Siempre soñé con hacer algo aquí y nunca lo logré, conocí al señor Máximo Brito: una visión, una energía, que proyecta lo mismo que proyecto yo en lo que yo hago y yo creo que esta mezcla de nosotros dos, es lo que ha logrado que esto se ha movido bastante rápido, los inversionistas están bien motivados en hacer esto rápidamente, junto con nosotros, así que esta es mi única relación por este momento y espero que sea la única que yo necesite, porque no creo que hace falta más nadie, yo creo que nosotros dos solos tenemos ya lo que hace falta para construir en este país. 

• ¿Cómo usted ve el mercado inmobiliario en la República Dominicana?

Muy bien, muy bueno. Yo creo que lo más malo de lo que ha pasado en el mercado mundial, ya está pasando. Gracias a Dios, que este país no pasó por lo que pasamos nosotros en los Estados Unidos, y especialmente en el Sur de La Florida, que también está pasando, o sea,  yo estoy viendo la luz. Nosotros seguimos vendiendo, el mes pasado yo vendí más de 40 casas en Miami, quizá somos los únicos que estamos vendiendo a ese nivel, pero estamos vendiendo, yo veo la luz en el Sur de La Florida, pero la veo aquí en este país, grandemente, no solamente para el dominicano, para el venezolano, para el cubano, para el canadiense, para las personas en Europa que ven este lugar como un paraíso, pero sin embargo, quizás no tienen un lugar donde pueden venir y tomar una decisión y hacer una decisión en un proyecto diferente, o sea, si usted viene a este país y quiere comprar una casa quizá lo único que usted tiene es Casa de Campo o a lo mejor es Cap Cana, pero a lo mejor si usted viene de Canadá, Europa, o a lo mejor los medios suyos no le acompañan, usted no puede hacer una inversión en ese lugar, porque es específico para millones de dólares  y eso no es lo que nosotros vamos a hacer, nosotros vamos a crear comunidades, vamos a construir viviendas para todo tipo de personas que quieran venir aquí a la República Dominicana. 

• ¿Qué hace Century para que esa persona que es de clase media pueda invertir en esa casa, pero que a la vez el proyecto que ustedes definen como durable y de alto valor y que la persona permanezca ahí?

Hay que ser inteligente en desarrollar las propiedades, hay que ser competitivo en la construcción, hay que trabajar duro para poder construir una casa en el menor tiempo, con el mejor costo, para poder ofrecerle al comprador una casa más competitiva. Todos los mercados, todas las áreas son diferentes, la intención: no venimos aquí pensando que sabemos todo, pero sí venimos aquí con una gran inversión, con un gran capital, que nos a permitir competir con todos los que estén construyendo en este país,  o sea, con el conocimiento del grupo nuestro, con los planeadores, con los arquitectos, con los cuales hemos trabajado por más de 20 años, haciendo lo que estamos haciendo, venimos aquí a competir, a comprar propiedades, a sacar el mejor provecho de cada una de esas propiedades, a desarrollar esas propiedades al máximo, lo que podemos hacer en un día, no nos va a demorar tres y eso es lo que hace a Century ser efectivo en los Estados Unidos, nosotros somos los constructores que más rápido construimos una casa en los Estados Unidos, hemos ganado incluso competencias por hacerlo.  O sea, que venimos aquí dispuestos a competir, a hacerlo rápido, a hacerlo bien, a ofrecer una vivienda linda, bonita, a un precio competitivo y esperamos que esa mentalidad, pues nos dé el éxito que aquí en la República Dominicana, que nos ha dado en los Estados Unidos. 

• ¿Va a haber un equipo encargado de manejar las operaciones de Century en República Dominicana?

Sí,  vamos a estar muy pronto aquí. El plan nuestro es incluso trabajar con las personas aquí en este país, nosotros no pensamos venir aquí y desplazar a los dominicanos.  Nosotros vamos a traer algunas personas de los Estados Unidos, pero la idea nuestra es contratar el mejor material humano de este país, entrenarlo, trabajar de la forma que nosotros exitosamente lo hemos hecho en nuestro país, pero es entrenar, disciplinar, a un grupo laboral que sea el mejor.

O sea, la idea nuestra es llegar aquí, como tú vas a una tienda de zapatos y quieres comprar un par de tenis, y ves Nike, Nike  es una marca, la gente paga por Nike un poquito más, y eso es lo que  nosotros miramos de la misma manera. Calidad, Servicio, Atención, Precio Competitivo, Diseño. Nosotros nunca en los Estados Unidos,  hemos fabricado un proyecto donde todas las casas son iguales, no creemos en eso, nunca lo vamos a hacer, ni lo hacemos en los Estados Unidos, ni lo vamos a hacer aquí. Yo he tenido en muchas oportunidades que se me ha presentado de venir aquí a la República Dominicana, a hacer casas de bajos ingresos,  y he pasado por esos proyectos y he visto que hay 184 casas iguales, yo nunca haría proyectos de ese tipo, o sea, no es lo que yo hago, no es lo que yo voy a hacer nunca.

Yo vengo a aquí a construir proyectos de calidad, donde la casa de al lado no es igual que la suya, donde usted vive en un barrio, donde los vecinos se conocen, donde los hijos van a la escuela que queda a una distancia donde puedes caminar a ella, donde hay una iglesia dentro de la comunidad, donde la persona va a adquirir una vivienda a un valor que sea competitivo, dependiendo de la capacidad de cada persona que va a vivir ahí. Nosotros venimos aquí a sembrar nuestro nombre. 

• ¿Cuáles son sus objetivos  a largo  plazo?

Estar aquí por mucho tiempo. Queremos a este país. Tenemos  grandes amigos aquí. El dominicano y el cubano son gente muy parecida. No hay  nada como hacer negocios con personas que hablan tu propio idioma y entienden las cosas como uno las entiende. Me siento bien aquí, es un mercado natural, es cerca de Miami, así que por lo tanto ese sueño que hemos tenido por muchos años de venir aquí a hacer este tipo de trabajo yo creo que se está llegando a una realidad y el destino dirá, a lo mejor dentro de unos años, vamos a tener una entrevista contigo de nuevo y te podremos entonces las cosas que podremos abrir en este país. 

• ¿Actualmente está implementando una idea con los constructores en Estados Unidos? ¿Nos podría dar más detalles?

Lo que estamos haciendo allá es que como hay una crisis bancaria, los bancos no están prestando, los bancos tienen escasez de capital, los bancos tienen miedo de invertir en el negocio inmobiliario, lo que llamamos Real State, entonces no se consigue financiamiento, las personas que quieren comprar hoy una casa, tienen que poner mucho más depósitos, que lo que tenía que poner antes. Antes yo vendía una casa con un 3% de depósito, una casa de 200,000, a quien me daba 6,000 dólares y podía cerrar con un banco. Hoy  en día,  15 ó 20%, y eso es si no tienes una primera casa, si tienes una primera casa pues tienes que poner por lo menos un 30%. Si  es una casa de 200,000 dólares en los Estados Unidos, si tienes una primera casa que no has podido vender, tienes que venir con 60,000 dólares y no todo el mundo tiene 60,000 dólares para ponerlo, pues entonces está muy difícil, entonces lo que hemos hecho es que nos hemos unido a los constructores y yo pues tuve la iniciativa y me han pedido que yo tenga el liderazgo en esto, hace dos semanas estuve delante de un comité del Congreso de los Estados Unidos, hablando de la necesidad de prestarle dinero  a los contratistas,  con  compañías como Century que tienen proyectos que son vendibles, que podemos vender, que podemos construir, pero sin embargo, no tenemos financiamiento para hacerlo. Eso es una iniciativa que tuvimos después  que vimos que en los Estados Unidos se les está dando dinero a compañías de automóviles.

Por ejemplo, a la General Motors le dieron 12 billones de dólares de préstamo y lo primero que ellos iban a hacer era a vender sus aviones, dejar fuera 10,000 personas desempleadas y quizá no pagar las deudas que ellos tenían, eso no tiene sentido, le estás una posición free line, un drive gratis, nosotros estamos pidiendo préstamos para construir viviendas, para emplear personas, en el caso de mi proyecto electoral, en 100 días yo contrataría más de 700 ó 800 empleos, además de pagar al gobierno el dinero que me prestara, y eso es lo que estamos haciendo en los Estados Unidos hay lugares donde todavía hay personas que quieren comprar, porque son lugares buenos, accesibles, como quiera que sea en los Estados Unidos hay ese crecimiento, especialmente en La Florida todos los años crece por más de 350,000 personas, esas personas tienen que vivir en algún lugar, esas personas prefieren vivir en los lugares donde existe una base de empleo, donde existe una estructura, colegios, etc.

Hay lugares donde se están construyendo en los Estados Unidos por emoción, por la especulación, pero no se tomó en cuenta que había necesidad de escuela, trabajo, de  carretera, etc. Hay lugares donde las personas porque necesitan vivir en un lugar, pues quieren compran en ese lugar, y nosotros pues tenemos nuestros proyectos en esas áreas, así que estamos yendo también con este esfuerzo para ayudar que los constructores tengan acceso al capital para que puedan construir sus proyectos, siempre y cuando tenga sentido. Lugares como California, como Texas, que todavía son lugares de mucho crecimiento, pero sin embargo, los contratistas que quieren hacer proyectos en esas áreas, aunque los vendan, no pueden construirlos porque no consiguen financiamiento, porque los bancos están problemas.  

• ¿Los financiamientos de ustedes serían a través del Century Bank?

En el caso nuestro, Century Bank está listo para financiar las casas que nosotros vendemos, siempre y cuando sea con más de un 20% de depósito y eso lo hemos podido lograr, pero el financiamiento para construir el proyecto no está factible. Por ejemplo, uno de los bancos más grandes de Estados Unidos, Wachovia, quebró, lo compró otro banco y están tratando reestructurar esa institución, ayer casualmente el banco más grande de La Florida, Bank United , lo cerraron los reguladores, hoy lo abrieron bajo otro nombre, parecido, pero de otro grupo de inversionistas, cuando lo compró, banco que ha perdido cerca de 3 ó 4 billones de dólares, por las hipotecas, por el mal manejo que hubo en el negocio bancario, en la industria nuestra, incluso, o sea, que hay un tiempo donde estamos eliminando todos esos problemas que tenemos, mientras eso está pasando no hay préstamos para nadie. La inversión en la República Dominicana, por suerte no viene de ningún banco, viene de inversionistas, de personas, de seres humanos, compañía nuestra, compañía del señor Máximo Brito, de otros inversionistas, que ven aquí una gran oportunidad y que están dispuestos a poner su capital, y aquí no estamos viniendo con préstamos bancarios, aquí estamos viniendo con dólares nuestros, a invertir, porque sabemos que vamos a tener eso, un gran reto ante las personas a largo plazo. 

• ¿Entonces confían en que van tener los mismos resultados que en La Florida?

Eso confiamos.